隨著時間的積累，浩邦的報價也在增多，而我感覺報價的問題也越來越多，在報價的時候，我發(fā)現(xiàn)有好多問題，像客戶只告訴一個封頭/人孔尺寸，沒有具體的形狀，材質(zhì)，以及要求等，直接就來一句：

“您好，封頭多少錢一個”

“您好，300*3封頭多少一個”

“您好，400的人孔多少一個”

碰到這樣的問題，我一般都會問是什么形狀的，什么材質(zhì)的，表面要怎么處理，具體的要求，以及數(shù)量需要多少，但是隨著一天天報價數(shù)量的增多，有的時候真的感覺忙不過來，為了盡力服務(wù)好每位客戶，給每位客戶一個滿意的報價，經(jīng)過這段時間反復(fù)思考，經(jīng)過對客戶的留心觀察，我整理了這篇影響封頭/人孔報價的幾大因素，敬請各位顧客朋友們參考：

1、請您告訴我您所需要的是哪種形狀的產(chǎn)品

產(chǎn)品用途不一樣，那么形狀也所有不同。經(jīng)常接到客戶電話，直接開頭就問：您好，300*3封頭多少一個，當報價之后，客戶說價格高了，經(jīng)過溝通下來，才知道原來形狀都不一樣，那么價格肯定都不一樣了，例：500*3橢圓封頭304材質(zhì)價格要150元/只，而500*3平底封頭只需要120元/只，所以為了能更準確的給您報價，請?zhí)峁┦切枰姆N形狀的產(chǎn)品。

2、請您告訴我您所需要的具體尺寸、高度、厚度

大家都知道，不銹鋼一噸是上萬元，我們按照客戶要求不同，產(chǎn)品的價格也不同，如果沒有特殊說明，都是按照高質(zhì)量高標準來報價的。

不同的型號，下料的尺寸也不一樣，而高度，也會有所不同，同樣的，厚度直接決定了產(chǎn)品的重量，例：300*3的封頭，如果我們實際厚度是2.7，跟實際厚度2.9，高度是100跟高度105，重量相差了至少一斤多，那么價格就直接相差了接近十元，那么成本就直接增加上去了，這些都是直接影響報價的重要因素；

3、請您告訴我您所需要的產(chǎn)品是什么材質(zhì)，表面處理

為了適應(yīng)不同的客戶群體，我們的產(chǎn)品有各種不同的材質(zhì)以及表面處理不同；

比如用在油罐這些設(shè)備，大多數(shù)客戶采用碳鋼就可以；

而用在水處理設(shè)備，制藥設(shè)備這些上面，大多數(shù)客戶采用不銹鋼材質(zhì)；

而一般客戶沒有要求，我們按常規(guī)表面進行酸洗處理；

而有的要求較高，比如進行表面噴沙、鏡面拋光、拉絲拋光等要求不同請一定要說明。

4、請您告訴我您所需要的產(chǎn)品有無特殊要求

比如封頭，一般封頭坡口都采用外坡口，但是根據(jù)客戶使用不同，有的是自動焊接，那就要使用平口，而有的又是需要內(nèi)坡口，以及是否需要壓力容器證件，提前說明，這樣的話，在生產(chǎn)的時候直接就處理好了，如果做好之后再說，或者貨到之后再說，這樣會花費不少的人力這些，而需要壓力容器證的話，成本的價格也會相對上去了，如果有某些特殊要求的話請親們一并告知，這樣我就可以一次性算好報價，就不需要反復(fù)修改，可以相對節(jié)約了大家很多寶貴時間。

5、請您告訴我您所需要的產(chǎn)品數(shù)量需要多少，貨到哪里

根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的數(shù)量，這些都是直接影響報價因素。比如2520材料，如果數(shù)量較少，那么材料成本自然就會增加，如果數(shù)量多，材料成本相對就會低，那么價格也就減少了。

以及貨運送到哪里：比如3米5的封頭，需要運送到上海，如果數(shù)量少的話，那么可以直接豎著裝車，但是如果數(shù)量多的話，那么這樣就不一定行，也許需要切割成兩半或者其它怎么運輸，所以這些都要提前說明。

6、我們所有的產(chǎn)品報價都是不含稅，不含運費的

所有的客戶群體不一樣，要求不一樣，有的需要含稅，有的不需要，有的需要包含運費，有的不需要，所以，請說明具體要求，以便將更詳細的價格告知。而江浙滬地區(qū)：發(fā)快遞一塊錢一分斤，所以建議走快遞更劃算。

7、請您告訴我您的聯(lián)系方式，以便價格變更一時間通知

我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要都是用的不銹鋼原材料，今年不銹鋼行情一直不穩(wěn)定，特別是五六月份的時候，有時一天的價格都相差千八百塊的都有，所以在報價之后，材料成本變動是常有的，以便影響您們的計劃，當報價之后，將您的聯(lián)系信息留給我們，如手機號碼、座機號碼、QQ號碼等，這樣以便我們價格在變動之時一時間聯(lián)系到您，請不要有所顧慮，有的客戶會擔(dān)心當您不購買，可能我們會每天打電話怎么樣的，這完全是沒有必要的，畢竟我們每天也有很多工作，對客戶，對伙伴，我們要將新的市場情況通知到位，不管結(jié)果如何，這是我們基本要做到的！

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